Publicidad en internet: lo que los anunciantes esperan de ti


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Consejos

En internet, los anunciantes pueden hacerte ganar dinero utilizando tu inventario de publicidad. No obstante, tienes que cumplir una serie de criterios para despertar en ellos un verdadero interés en comprar tus espacios.

Las empresas no van a acudir solo por cuestiones cuantitativas para verificar que tu sitio les conviene. Los números son objetivos, sí, pero van a tener en cuenta también otros criterios más subjetivos.

 

¿Qué esperan entonces?

Contenidos apropiados

Los anunciantes buscan contenidos limpios y seguros. Algunos contenidos son rechazados automáticamente, como pueden ser los contenidos pornográficos, de streaming ilegal, homófobos, racistas, etc.

La mayoría de los anunciantes de calidad van a evitar siempre este tipo de sitios. Si tu sitio ha sido rechazado por un anunciante… ¡puede que alguna de estas sea la causa!

 

Anuncios siempre visibles

Tus anuncios deben tener una visibilidad óptima. Cuanto más visibles sean, más rentables serán para los anunciantes (y también para ti). Un anuncio bien colocado será visto por un buen número de personas, lo que generará también un buen número de clics y garantizará una remuneración óptima. Ten en cuenta que el objetivo del anunciante es que su producto sea visto, incluso vendido si los usuarios visitan luego su sitio.

Recuerda: elige los formatos que mejor se adapten a tu sito para no incordiar la navegación de tus visitantes.

 

Calidad ante todo

Los anunciantes son muchas veces reticentes a mostrar publicidad en sitios con una audiencia modesta. No obstante, algunos anunciantes pueden ignorar los datos de audiencia si esta tiene un valor añadido.

Esto es, si a falta de una gran audiencia tu sitio tiene visitas de calidad, los anunciantes pueden aceptar trabajar contigo.

Por ejemplo, los sitios de noticias y actualidad tienen a menudo una audiencia bastante amplia. Los anunciantes que dominan el mercado se sienten atraídos por este tipo de sitios porque generan importantes ingresos publicitarios. Al contrario, los pequeños anunciantes son más flexibles en cuanto a las audiencias ‘nicho’.

Pero esto no ocurre siempre así. Algunos grandes anunciantes pueden tener en cuenta la calidad de tu audiencia antes que su cantidad.

Si tienes un sitio web sobre un tema muy específico y, por esta razón, tu audiencia es modesta, puede que esta audiencia tenga un valor añadido y algunos grandes anunciantes quieran difundir su publicidad en él.

 

Un tráfico honesto

Los anunciantes intentan evitar el fraude a toda costa. Están dispuestos a pagar para que el tráfico de los sitios web sea verificado por el MRC (Media Rating Council). De esta manera, los anunciantes podrían proteger su imagen y evitar los gastos causados por audiencias trucadas. De hecho, pueden elegir ya solo inventarios de sitios ‘premium’, es decir, limpios y con visitantes reales.

Algunas plataformas de compra de publicidad han comenzado ya a advertir a los editores de sitios premium, puesto que son un objetivo de este tipo de fraude.

Los editores deben saber también que los anunciantes utilizarán un buen número de herramientas de verificación (MRC) para filtrar los sitios ‘conformes’ antes de empezar a trabajar con ellos.

 

Lo que no debes olvidar

En resumen, los anunciantes quieren sitios de calidad. Calidad no significa cantidad. De hecho, utilizar robots para aumentar mecánicamente tus audiencias solo te hará perder credibilidad de cara a los anunciantes. Además, tu audiencia puede ser cualitativa al mismo tiempo que modesta y esto no significa que seas ignorado por ellos.

En cualquier caso, esto es relativamente subjetivo, ya que los criterios de valor o calidad de un sitio pueden cambiar constantemente.

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