La psicología detrás de la publicidad de línea

¿Sabias que existen 5.3 miles de millones de anuncios difundidos en internet? Esto nos lleva a dos conclusiones. Tantos anuncios mostrándose al mismo tiempo hace imposible que los anunciantes destaquen entre los otros o que los anuncios que se difunden funcionan tan bien que todos hacen uso de ellos. Bueno, de un modo u otro, ambas conclusiones son correctas. Puede ser difícil destacarse en un ambiente tan competido, pero si tu marca destaca, entonces la publicidad digital funciona bien. Exploremos un poco más sobre esto.

¿Qué hace que la publicidad sea tan efectiva psicológicamente?

Hay algunas cosas que hacen que la publicidad sea tan efectiva en general. Al final del día, el objetivo de la publicidad es tentar a los espectadores a reaccionar, ya sea inscribiéndose a una lista, comprando algo o suscribiéndose a un curso. La mejor forma de producir estos resultados es generar una respuesta emocional en tus espectadores. Como personas, si nos sentimos atraídos emocionalmente a algo, la probabilidad de reaccionar es más alta.

Si tu publicidad incluye gente, asegúrate de que las expresiones faciales sean visibles. Un estudio de la Universidad de Melbourne muestra que las personas son más propensas a compartir contenido sobre una película cuando las expresiones faciales son más notorias, incluso las expresiones negativas, que cuando no muestran expresiones faciales.

Muestra a tus espectadores que tu empresa está interesada. Puedes interesarte en tus espectadores, en alguna causa o en las personas en general. No hay un tema en específico que importe más que otro. Si tus espectadores perciben que la empresa, marca u organización tiene corazón y se interesa por algo además de sí misma, las probabilidades de que reaccionen son más altas.

Si por alguna razón, las emociones están descartadas, tus anuncios aún pueden ser efectivos, solo tendrás que incluir algunas tácticas. Cosas simples como incluir color o cambiar el color del botón del llamado a la acción para atraer la atención de los espectadores. Si hay una imagen de producto en la publicidad, el anuncio será más efectivo si fomenta una interacción mental. Esto significa que una imagen, por ejemplo, como una taza de té está orientada para que la mayoría de la gente se imagine usándola. La taza entonces debe usarse de lado derecho, lo que corresponde a la mano dominante de la mayoría de las personas.

Aplicando la psicología a la publicidad digital

Todas las tácticas que mencionamos arriba aplican a todo tipo de publicidad. Los anuncios digitales, sin embargo, tiene un ingrediente secreto, los datos de los consumidores. Los anuncios digitales tienen una habilidad única para dirigirse a una persona especifica una vez que esa persona realiza una compra, una búsqueda o visitado algunos sitios. Psicológicamente, entonces, la gente ya esta de alguna forma predispuesta a la publicidad. Existe una gran posibilidad de que hayan interactuado con algo en línea que haya advertido al anunciante a seleccionarlos como parte de su mercado segmento. De algún modo están precualificados, y por lo tanto tiene una probabilidad más alta de responder al llamado de acción. 

Cuando los consumidores reciben anuncios digitales, usualmente ya tuvieron algún tipo de interacción con el producto o el servicio que se está anunciando. Esto hace que sean más propensos a interactuar con un anuncio, ya sea para obtener más información, reconocer el nombre o comprar. La publicidad escrita o en televisión no tiene esta característica. Los anuncios digitales, sin embargo, tienen una habilidad única de crear una conversión alta. Al trabajar con The Moneytizer, te ayudamos a atraer a los anunciantes que tus visitantes quieren ver. La psicología hace el resto, lo que genera “leads” en muchas conversiones.